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参加欧洲电力展有感

浏览数量:3     作者:本站编辑     发布时间: 2018-07-02      来源:本站

6月17日至6月30日期间,型材产品部在公司副总经理范向阳的带领下,参加了奥地利电力展并拜访了相关欧洲客户。

在展会期间,我们接待了数十位客户,同时,由于一些参展商本身也是我们的目标客户,我们主动去对方摊位介绍了我们的型材产品。从展会效果来看,我们接待的客户数量虽然不是很多,但收获颇丰。

这已经是型材产品部第三次参加这样的会议,每一次参加均有收获。第一次参展,我们就与东欧一家公司进行了实质性合作,目前成交额显著;第二次参展,我们与东欧另外一家公司进行了深度洽谈,双方合作也是一触即发;这一次参展,我们接触到加拿大一家比较大的公司,如果能够合作,成交额将比较可观,除此之外,还有几家公司对我们的产品产生了浓厚的兴趣,纷纷要求提供样品和画册,并希望与我们进一步联系。

我们进入冷却塔行业比较早,通过市场调研,我们获得了很多大的冷却塔公司的信息,并与他们进行了联系。但由于这些大公司有丰富的供应商资源,因此,在产品定价方面有很大的话语权,即使与他们合作,利润也不是很高。

相反,一些本土的规模较小的冷却塔公司,局限于信息方面的不对称,供应商资源比较稀少,我们的到来打开了他们对外采购的窗口。通过我们在产品质量和服务方面的保证,他们可以获得比本土价格更优质量更佳的产品,与此同时,我们的价格也相对比较合适,利润更可观。综合考虑,这些规模较小的冷却塔公司更倾向于选择我们合作。

对于参展本身而言,我一向认为,成交才是真理,订单才是王道。衡量一个展会是否值得参加,就是取决于通过该展会是否能够获得理想的订单。(型材产品部  朱小祥)


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