参加欧洲电力展有感

6月17日至6月30日期间，型材产品部在公司副总经理范向阳的带领下，参加了奥地利电力展并拜访了相关欧洲客户。

在展会期间，我们接待了数十位客户，同时，由于一些参展商本身也是我们的目标客户，我们主动去对方摊位介绍了我们的型材产品。从展会效果来看，我们接待的客户数量虽然不是很多，但收获颇丰。

这已经是型材产品部第三次参加这样的会议，每一次参加均有收获。第一次参展，我们就与东欧一家公司进行了实质性合作，目前成交额显著；第二次参展，我们与东欧另外一家公司进行了深度洽谈，双方合作也是一触即发；这一次参展，我们接触到加拿大一家比较大的公司，如果能够合作，成交额将比较可观，除此之外，还有几家公司对我们的产品产生了浓厚的兴趣，纷纷要求提供样品和画册，并希望与我们进一步联系。

我们进入冷却塔行业比较早，通过市场调研，我们获得了很多大的冷却塔公司的信息，并与他们进行了联系。但由于这些大公司有丰富的供应商资源，因此，在产品定价方面有很大的话语权，即使与他们合作，利润也不是很高。

相反，一些本土的规模较小的冷却塔公司，局限于信息方面的不对称，供应商资源比较稀少，我们的到来打开了他们对外采购的窗口。通过我们在产品质量和服务方面的保证，他们可以获得比本土价格更优质量更佳的产品，与此同时，我们的价格也相对比较合适，利润更可观。综合考虑，这些规模较小的冷却塔公司更倾向于选择我们合作。

对于参展本身而言，我一向认为，成交才是真理，订单才是王道。衡量一个展会是否值得参加，就是取决于通过该展会是否能够获得理想的订单。（型材产品部  朱小祥）