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九鼎文化

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2013上半年《九鼎报》优秀稿件
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                   善“营”者,方能赢天下
            ——九鼎新材举办2013九亿九鼎营销策划竞赛会

                        营销管理中心  顾  明

  2013年2月19日下午,节后上班伊始,九鼎新材营销中心全体人员及公司部分高层领导参加了“’2013九亿九鼎营销策划竞赛会”。 竞赛会由九鼎新材副总范向阳主持。来自九鼎新材营销中心的12名中层干部参加了竞赛。董事长顾清波挂帅,公司领导缪振、冯永赵、姜鹄、顾柔坚等担任了竞赛评委。

  竞赛会上,参赛者们就公司现有产品如何在2013年实现9亿目标交流了各自的方案。他们或运用SWOT方法进行优势、劣势、机会和风险的分析,或运用STP方法进行市场细分、目标和定位的分析,并在此基础上,对9亿目标进行了分解,提出了具体的营销策略。经过激烈的角逐,最终产生了一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名和鼓励奖若干名。

  本次活动是公司首次举办的营销策划竞赛活动。虽然参赛方案在质量上参差不齐,有的方案还显得稚嫩,这在一定程度上显露出了营销人员在“营”的方面还存在不足,但是同时,此次策划也显示了营销中心顺应企业发展要求,勇敢地从“销售”向“营销”迈出了实质性的步伐。

  竞赛活动结束后,董事长顾清波再次召开营销中心中层干部会议,对新一年的营销工作进一步提出要求:营销人员要全面学习、贯彻卓越绩效管理评价准则和实施细则,把“顾客驱动”的概念变成每个人自己的理念,化作自己的日常行动,并用卓越绩效模式的标准来检验营销工作的过程与绩效。只有让客户满意,为客户创造价值,九鼎的营销工作才算成功,九鼎和每一个九鼎人才能成功。

  据悉,营销中心把2013年定为“营销工作提升年”。他们将按卓越绩效管理模式的要求,对各分部、各产品的营销工作组织进一步的深层次策划和落实,以提升整体营销工作水平,并促进业绩目标的实现。