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九鼎文化

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四十年人和事
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             第二代导风筒基布的开发和推销

                             未 言


  据吉林退货事件亲历者回忆,退货的主要原因是布边出现“荷叶边”,当时企业采取了一些技术措施、管理措施,使布边平整度改善了,企业生产恢复正常。《也谈吉林退货后的整顿》一文所说,以斜纹替代平纹组织结构的调整,当时并没有做,是在两年后才实施的。

  1980年,正当第一代导风筒基布CW-300热销的时候,从全国煤炭研究所获得一个重要信息,煤研所正着手制订斜纹导风筒基布质量标准;现有平纹导风筒基布因拉力强度达不到要求将被斜纹组织的新产品取代。得知这一信息后,我们一边组织人员去天津玻纤厂学习、培训,一边调整机械设备,组织斜纹技术攻关,两三个月时间就拿出了第二代斜纹组织结构的导风筒基布CW-450。

  导风筒基布的最终产品是煤矿地下通风用的导风筒。导风筒成型之前还需经橡胶厂上胶。因此我们基布的最终用户是煤矿,直接用户是橡胶厂。斜纹基布开发出来之后,经营人员拿着样品到橡胶厂推销,工厂从厂长到技术人员、经营人员大多不接受。我们几乎跑遍南方上规模的橡胶厂,答复都是不接受,给了我们一个“闭门羹”。可是好事多磨,推销的经营人员还未回厂,一些工厂的电报、电话就找上门,说我们“灵光”,煤研所的新标准刚下达,我们的新产品就送上了门。

  第二代导风筒基布的开发,提升了企业的知名度,扩大了产品销售渠道。该产品成为企业主导产品,市场占有率由5%左右一度提升到20%左右。企业走上了快速发展的轨道。

  做产品,我们强调“吃透”产品。就说走访用户,到橡胶厂、到煤矿去走走、看看、听听,也算走访,但没有访“透”;其主管部门、研究机构对这一产品有什么意见,有什么改进设想,也应该访一访、听一听,弄个明白。正由于我们多走几步,得到了导风筒基布的技改信息,提前把产品推向了市场。就是这种多走几步,追求“吃透”产品的意识,使企业在别人没有想到的时候,我们想到了;在别人没有做到的时候,我们做到了。似乎我们总是“超前一步”,也许这就是企业磕磕绊绊总是不断向前的原动力吧。