公司产品

九鼎文化

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四十年人和事
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                   第一个产品和第一份订单

                      未 言


  企业的第一个产品“管道包扎布”于1972年开发成功。该产品主要用于管道的外包扎。应用玻璃纤维的耐腐蚀性能,将包扎布缠在管道上,再涂上沥青,可以起到防腐蚀作用。当时正值石油大开发时期,管道包扎布广泛应用于石油管道,产品供不应求。

  说到企业的第一份销售合同,还有一段有点辛酸,更多的是体现一份坚持、一份担当的故事。

  1972年10月,产品刚刚试产出来,厂长顾清波和销售组长丁正珏就带着用红丝带精心包装的样品直奔东北和山东推销管道包扎布。经过一番周折,先后找到了大庆油田和胜利油田。在与两油田相关人员接触,对方看了样品之后,都表示暂不要货,虽再三做工作,最终也没有拿到一份订单。

  拿不到订单,回去如实反映,必定会扰乱“军心”。“没有拿到订单,还做它干什么?”历尽千辛万苦开发出来的新业务就有可能“一风吹”,200多名下岗员工的再就业也将化为泡影。如果隐瞒事实,编造拿到订单的谎言,可以平稳过渡,但也要承担一旦后面拿不到订单造成更大损失的风险。而且主事者,作为一厂之长不如实反映情况,在政治上也是要承担责任的。

  顾清波、丁正珏在两难之中权衡利弊、反复思量,认为当时全国油田大会战,管道包扎布需求旺盛,这次拿不到订单不是产品没有市场,而是因为我们刚刚跨入玻璃纤维行业,对行业不熟悉,对产品规格、标准、质量要求吃不透,人家一问问题我们吞吞吐吐说不准确,油田不敢与我们订合同。再者,我们的产品的确存在一些问题。而且,我们十月份去,也不是时候,油田当年工程大都结束,来年的任务尚未下达,人家不签单是必然的。基于此,顾清波、丁正珏认为如果产品按客户的要求改进了,我们的业务知识长进了,过了年再去,拿订单应该没有问题。为了企业的生存,为了200多名员工的吃饭问题,他们甘愿冒风险、担责任,于是在当年的企业大事记中记载了如下内容:“1972年10月,顾清波、丁正珏二人去山东与胜利油田签订了本厂第一份销售合同,销售量为5万米。”

   正是由于顾清波等人的勇于担当,使企业的生产得以延续。3个月后再去山东,与胜利油田签下了合同,以后延续了多年的供货关系。

  一个善意的谎言成就了企业40年的美梦,一个勇于担当的决策折射了企业家坚强的心理素质。